Comment vendre une destination touristique

Toute personne chargée de commercialiser une destination touristique sait qu’il peut être difficile de créer une stratégie marketing gagnante qui attire les visiteurs dans votre région. Il est encore plus difficile de savoir si vous ciblez les bons visiteurs potentiels.

Dans cet article de blog, nous allons partager cinq conseils sur la façon de commercialiser une destination touristique pour augmenter votre trafic de visiteurs.

Identifiez vos meilleurs visiteurs potentiels pour optimiser l’achat de publicité

L’aspect le plus important pour développer une stratégie marketing gagnante est de savoir réellement qui sont vos visiteurs et d’où ils viennent pour visiter votre destination touristique. De nombreuses destinations touristiques utilisent les données GPS mobiles pour identifier les données démographiques et psychographiques de leurs visiteurs. Au-delà des variables démographiques – comme l’âge, la tranche de revenus et le sexe – ces analyses révèlent les caractéristiques du style de vie (également appelées psychographies) de vos visiteurs potentiels. Pour obtenir ces informations, les chercheurs utilisent généralement les données relatives aux transactions par carte de crédit ou au GPS mobile, combinées aux caractéristiques des consommateurs au niveau des ménages.

Une fois terminées, les études fournissent des indications sur la manière de mettre à jour vos stratégies de marketing pour mieux cibler les types de visiteurs les plus susceptibles de visiter votre destination et les principaux marchés d’origine pour vos efforts de marketing de destination.

Adaptez vos efforts de marketing en fonction du type de voyageur

Comme la plupart des spécialistes du marketing le savent, il existe de nombreux types de personnes différentes qui seront intéressées par vos produits ou services. Il en va de même pour l’industrie du tourisme. Les milléniaux et les seniors chercheront probablement à faire des choses très différentes lorsqu’ils viendront dans votre région. Identifiez vos principaux segments de visiteurs et faites preuve de créativité lorsque vous proposez de nouvelles idées d’offres ou de services qui intéresseront chaque marché cible.

Une approche unique ne donnera pas les meilleurs résultats. Vos efforts de marketing devront donc être adaptés en conséquence. À mesure que vous testez des tactiques et apprenez ce qui fonctionne, vous pouvez ajuster votre stratégie pour mieux atteindre vos meilleurs visiteurs potentiels.

Augmentez votre visibilité en vous associant à des influenceurs

Le marketing d’influence est en train de devenir une énorme stratégie pour les marques de l’industrie du tourisme. Et c’est parce que cela fonctionne. Si vous n’êtes pas familier avec le terme, les influenceurs sont des personnes qui ont établi un suivi dédié pour leurs marques personnelles. Ces personnes sont généralement des blogueurs, des YouTubeurs, des TikTokers et des personnalités d’Instagram. Comme les influenceurs ont un public très engagé, les bureaux de congrès et de visiteurs et les organisations de marketing de destination se tournent vers eux pour créer du contenu sur leurs hôtels, leurs attractions touristiques et autres points d’intérêt.

Pour démarrer une stratégie de marketing d’influence, faites des recherches sur les influenceurs qui publient déjà du contenu sur votre secteur. Une fois que vous avez dressé une liste d’influenceurs potentiels, contactez-les pour mettre en place un échange. Par exemple, un influenceur pourrait visiter votre région gratuitement et l’influenceur créerait une vidéo YouTube sur son expérience. C’est un échange gagnant-gagnant pour les deux parties. L’influenceur aura l’occasion de créer un contenu original pour ses fans et votre marque sera exposée à un nouveau public.

Créez des vidéos de destination qui attirent les bons touristes

Il est de notoriété publique que les vidéos sont l’un des moyens les plus populaires pour recevoir des informations. Si vous cherchez à faire parler de vous sur les médias sociaux, commencez à créer des vidéos passionnantes, non pas sur une seule destination touristique, mais sur votre ville dans son ensemble.

Parmi les autres idées de vidéos, citons les habitants qui donnent un aperçu de leurs endroits préférés pour dîner, faire du shopping et explorer, des conseils pour se déplacer dans la ville, les meilleures possibilités de photos, etc. Ces vidéos pourront être partagées sur les médias sociaux et ajouteront un bon mélange de photos et de vidéos à votre flux.

Partagez ce qui est nouveau dans votre région

Vous êtes un habitant de votre région, alors assurez-vous de vous tenir au courant des nouveautés. Cela vous permet d’être une source d’informations utiles pour les visiteurs, plutôt que d’essayer uniquement de vendre votre destination.

Essayez de vous mettre à la place des visiteurs et donnez un aperçu d’une variété de choses passionnantes que vous voudriez voir si vous étiez un touriste dans votre région.

Quelle que soit votre stratégie marketing actuelle, il n’est jamais trop tard pour mieux connaître vos anciens visiteurs et pour renforcer votre approche de l’acquisition de nouveaux visiteurs. En exploitant l’analyse des visiteurs et en adoptant les tendances du marketing touristique, vous pouvez renforcer votre stratégie et dépasser vos concurrents.

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